近年来,名酒进名企作为应时之举,更像是酒类渠道创新的革命,通过直接与企业端客户对话,迸发新的渠道势能。
在头部酒企纷纷发起的“名酒进名企”活动中,既有追求品牌曝光和价值导向的“品牌秀”,也有加码福利、促进动销的“渠道派”,更不乏引入高端圈层客户,邀请其进入酒厂、园区的“东道主”。
业内普遍认为,随着“名酒进名企”的深入,头部矩阵的竞争会更加激烈,名酒板块在企业端会形成新一轮生态格局。
企业端消费的确是渠道新通路,但如何在开辟企业端消费新路径时,平衡厂商关系仍是核心命题。
在过去的两个月时间里,全兴动作频频,集中走进企业100余家。作为“名酒进名企”活动的践行者,它已经总结出一套自己的打法。
不一样的“名酒进名企”
从今年8月起,全兴便在安徽、山东、河南、江西、川渝等主要市场,开启了新一轮的“名酒进名企”活动。
全兴“名酒进名企”活动所对接企业有严格的“门槛”,企业规模和圈层影响力是首要标准。合作企业主要由各地经销商提报、全兴综合研判,重点关注营业额亿元左右的中大型企业及其资源整合实力,以及它们在酒类消费圈层的号召力及影响力。
四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵透露,与往年相比,今年的活动更加“聚焦”,核心是长期坚持执行、阶段性集中活动。
“全兴走进企业是全兴帮商扶商的一系列动作之一。在消费环境调整的背景下,协助商家及核心终端开发新团购渠道,为其赋能。走进企业不是一次性的活动,而是长期的企业团购培育性工作。”
不难发现,同样是“名酒进名企”活动,但与其他企业相比,全兴的核心落脚点并非“自主发展企业客户”,而是协助商家进行企业团购渠道开发和品牌推广。
这也是全兴“名酒进名企”活动的优势所在。
此次活动完全建立在经销商及核心终端的基础上,全兴提供品牌赋能和执行,经销商负责落地维护。全兴搭台商家唱戏,厂家和商家各行其责,相互配合,实现效能最大化。
通过链接区域优质企业,全兴精准锁定各区域市场的精英消费人群,培育各地市场消费领袖,让全兴核心产品“樽系列”深入到商务活动场景。
同时,企业内部开展产品体验会,也能深度传播全兴品牌历史及“兴文化”,通过企业引领、资源共享的方式,在商务领域,进一步增强全兴产品的消费氛围,唤醒“品全兴·万事兴”的品牌印象。
共建共享 “全兴+”生态圈落地
今年以来,疫情反复,“难”是厂商的共同感受。
不断强化“全兴+”生态圈,以市场支持、精细化运营的模式,汇聚商家、渠道终端和消费者的力量,是全兴在战略高度上的顶层设计。
“名酒进名企”活动就是全兴战略落地的成果之一。
在活动开始之前,全兴便积极组织,分区域同步执行,因防疫要求执行时间跨度拉长,内部要求“见缝插针、快速行动”,足见其决断力和行动力。
同时,全兴内部曾多次组织宣讲人员培训,邀请品牌推广人员和经销商各级人员培训、演练,以保证活动效果。
有川渝地区的全兴经销商向云酒头条(微信号:云酒头条)反馈,此次“名酒进名企”活动有效地帮助商家推动销售,解决库存问题,品牌在名企圈层的影响力也进一步提升,这在无形中化解了经销商的压力,令其信心倍增。
在数据上,“全兴+”生态圈的赋能还有着更直观的表现。
从全国市场布局来看,全兴大曲·樽30增幅高达255%。樽彩组合形成超级产品矩阵,并在山东、河北、河南等地快速占领市场。
名酒与名企本就相得益彰,二者强强联合,能大大促进白酒行业的良性发展。而全兴选择“酒厂搭台 酒商唱戏”的合作共赢模式,成效则更为显著。
对经销商而言,在不确定的市场环境下,像全兴这样坚持长期主义且开放包容、共建共享的酒企,无疑是“更优解”。