两会酒业观察|洋河张联东：名企、名商打造名酒

2021年2月23日，洋河股份公告显示，选举时年53岁的张联东为公司第七届董事会董事长。

　　张联东是谁？资料显示，他在2021年前的履历基本都活跃在地方政府，最近的一次履职是江苏省宿迁市人民政府副秘书长、宿迁市洋河新区党工委书记。可以说，彼时接棒洋河的张联东是不折不扣的白酒行业“空降兵”。

　　同年5月张联东表示，洋河股份2021年营业收入目标将实现10%以上增长，十四五期间也将保持持续稳健增长，有信心、有决心继续保持行业前三的位置。

　　这两年张联东将曾经的诺言完成得如何？

　　2021年，洋河股份实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%。扣非后的归属于上市公司股东净利润73.73亿元，同比增长30.44%。在此之前，洋河已经连续经历两年营收负增长。

　　目前洋河股份尚未公布2022年的业绩，已知2022年前三季度，洋河股份实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；净利润90.72亿元，同比增长25.78%。民生证券此前表示，预计洋河2022年营收305亿元；浙商证券(10.820, 0.10, 0.93%)表示，预计洋河2022年收入增速为21.73%。

　　成绩单优从何处？一方面，在张联东的带领下，洋河坚定“名酒之名”的价值选择，另一方面打造“二次创业”的“第二阶段”，同时始终把员工、经销商、消费者的利益放在心上，将“利他主义”一以贯之。在名企名商的携手之下，将洋河打造成真正的名酒。

　　“名酒之名”引领价值

　　2021年4月6日，刚刚履新洋河股份董事长的张联东在春糖会上首次面向行业发声，发表题为《名酒之名》的演讲。张联东直言，白酒行业正由“黄金时代”转入“白银时代”，在行业的结构性分化中，大多数企业的增长将会变得越来越难，但名酒将是最大的受益者。

　　2021年10月，张联东在媒体交流会上提到，洋河绝对不以非常规手段完成营销指标，而是要让市场良性、长久地发展。而打造名酒正是体现了张联东提到的品质主义、长期主义。

　　2月28日，张联东再次深化彼时“名酒之名”的价值理念，发布洋河名酒战略，提出洋河要打造中国名酒大厦，包括“一顶、双梁、六支柱”。一顶是指高举绵柔大旗，双梁是打造中国名酒·洋河、中国名酒·双沟，同时聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程，做优塔尖产品、做大塔尖产品、做牢塔基产品，实现洋河名酒梦想。

　　落实到具体的产品上，在“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多轮驱动下，洋河已梳理清晰了产品矩阵。两年来大单品天之蓝、海之蓝焕新；“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9进一步扩容高端市场；头排·苏酒、贵酒世家等产品相继发力品类条线……

　　西南证券(3.620, 0.04, 1.12%)研报分析，在产品端洋河新品培育能力突出，聚焦M6+、手工班（大师版）、苏酒头排酒等新品培育和推广，有效引领产品结构升级，近五年吨价提升超50%，盈利能力显著增强。

　　华鑫证券研报分析，洋河M6+是未来动力引擎，通过M6+放量实现两个目标：销售口径和财务口径均超100 亿元；M3 水晶瓶卡位400-500 元价格带，海之蓝和天之蓝保证基本盘稳定同时价格带上移；复苏双沟品牌，未来双沟销售额有望超100 亿。

　　“二次创业”以梦为名

　　洋河股份与张联东的“十四五”始于2021年4月份举行的封藏大典，发布了“十四五”高质量发展战略，吹响了“二次创业”的号角。

　　宣布“二次创业”以来，“奋斗”成为洋河人的底色。

　　在新浪财经2021年十大经济年度人物颁奖典礼上，张联东曾经的老领导说，张联东“真的没变，还是那么拼”，“大家都心疼他”。

　　近两年洋河多次以百日为期，开展攻坚活动，一个个活动成了洋河“二次创业”的缩影。2021年夏天掀起士气高涨的“百日攻坚”热潮，在各大烟酒店、商超，都能看见洋河员工忙碌的身影；2022年10月底召开“百日大会战”动员大会，三万洋河人大干一百天，决胜赢全年。

　　2022年洋河封藏大典上，张联东宣布“二次创业”已迎来阶段性的胜利。

　　在张联东看来，2023年是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。

　　“利他主义”一以贯之

　　“利他主义”来自2021年张联东在媒企交流时提出的“四个主义”，分别是品质主义、长期主义、利他主义、价值主义。两年来，张联东的“利他主义”体现在考虑员工、经销商、消费者、包括行业的利益。

　　2021年7月15日，洋河股份吹响“人才保卫战”号角，宣布拟推第一期核心骨干持股计划，金额10亿元，持股计划购买回购股份的价格为回购均价103.73元/股。

　　“打工者”向“合伙人”的转变，对员工的“利他主义”为洋河人才培养和发展提供了全面而丰富的制度保证，同时也为核心骨干提供了价值期待。

　　在2022洋河股份经销商大会上，张联东说“让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商”，会上公司向经销商代表颁发了高达1.5亿元的奖励与荣誉。

　　近日，张联东在演讲中细化对经销商的“利他主义”理念，他用91页PPT推介洋河，与经销商交流到午夜1点多。他表示，强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新，同时细化二十条惠商性措施，实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢、厂商共生。

　　张联东说：“洋河对经销商，怎么尊重都不为过。”

　　“金杯银杯不如百姓的口碑”，对于消费者来说，最好的“利他主义”是洋河的品质。而洋河股份一直践行“品质为王”的理念，推进绵柔品质革命，具有“消费者至上”的最硬核底气。

　　2月15日洋河封坛酒鉴评会上，张联东表示，期望能够把最好的产品、最好的品质呈现给消费者，也期望通过酒体品质的不断提升，为消费者打造最佳品质，创造最佳体验。

　　对于行业与家乡来说，张联东同样以行动践行“利他主义”。2021年8月宿迁市领导专题调研洋河，张联东表示，洋河股份将向全市人民交上一份满意的答卷，为全市经济发展作出新的更大贡献，为把宿迁的绿水青山变成经济发展的金山银山、宿迁人民的幸福靠山，把酒都宿迁建设成美好的“江苏后花园”增添动力。

　　2022年6月在南京国际糖酒会上，张联东表示，江苏酒的征途是星辰大海，未来将纵横四海。并肯定了洋河的“梦想文化”、今世缘(46.370, 0.17, 0.37%)的“缘文化”等对江苏酒文化特色的影响与贡献。

　　今年两会，作为人大代表张联东带来了6份建议，其中一条是关于“将龙头企业纳入乡村振兴主力军”的建议。“新时代给企业提供了更广阔的舞台，也赋予了更高更深远的责任意义。龙头企业应该承担起更大的社会责任和更多的发展压力，当好乡村振兴的主力军，带领农民加速跑起来，带动农村加快动起来。”他表示，“中国白酒产业是一二三产深度融合的产业，中国白酒企业在助力乡村振兴中大有作为、大有所为”。