核心联盟商挑大梁，台源志在做“参天大树”

“实事求是，以问题为导向，有逐步稳控价格的具体措施。”

“整体控制供需平衡，主动化解库存压力，对有库存压力的列出名单，一家家拜访。”

“差异化精准施策，优化核销流程。”

2月28日，台源市场攻坚会在仁怀召开。茅台保健酒业公司高层与30余家经销商代表展开了坦诚且务实的交流，并在控量稳价、渠道优化、消费培育等方面重申了公司的态度和决心。为更大发挥市场价值，会议选举成立了台源核心联盟商，并解读了《2025年台源市场攻坚方案》。

云酒头条还获悉，茅台集团高层领导也出席了本次会议，体现出茅台集团对台源酒做大做强的一贯支持。“集团高度重视台源酒的发展，肯定不会放弃，会用相应的资源支持。”

█ “酱酒产业生态中的参天大树”

自2023年焕新上市以来，台源酒首年销售额突破10亿元，从区域品牌成长为大众酱香领域的中坚力量。

作为茅台嫡系产品，以及集团旗下唯一的“百元级”大众酱香单品，台源酒凭借性价比优势和产品体验，在一众产品中脱颖而出。尤其是在茅台保健酒业的大力培育下，台源酒不断积累消费口碑，已初步具备品牌号召力。

在品质与品牌的双重驱动下，台源酒始终保持较强的增长韧性。会议透露，过去一年，台源酒围绕产品特性，先后开展了核心经销商促动销、台源夜市推广、社区乡镇网点建设等活动，台源酒产品动销和开瓶较2023年有明显增长。

当前，台源酒已在全国建立起渠道网络，潜力亟待释放。但同时也面临供需适配、价格波动、流通库存等行业共性问题。会上，茅台保健酒业拿出了系统性的办法。

一是要夯实市场基础，构建良好市场秩序。厂商携手努力“控价格、去库存、稳流通”，利用数字化信息技术实时监控产品流向，严厉打击囤货、窜货等扰乱市场行为，确保终端价格体系稳定。

二是聚焦“精准营销”与“场景深耕”，以接地气的营销方式让千家万户“看得到、听得到、喝得到”台源酒，要重点突破宴席、餐饮等消费场景，策划更多主题活动，深度链接消费者。

三是要因时因地因商制定市场政策，针对不同地域文化、不同经销商精准施策释放渠道活力，公司将全力服务好经销商伙伴护航市场攻坚。

厂商协同的举措无疑提振了市场信心。与会嘉宾认为，台源酒是茅台保健酒业布局百元价格带、顺应大众消费趋势的战略级大单品，未来发展潜力大、韧性强，厂商要树立信心，以“长期主义”思维携手同行，抓住发展机遇，将台源酒视为彼此共同的事业，把台源酒培育成酱酒产业生态中的参天大树。

会议同时明确，2025年是台源酒的市场攻坚年，也是发展的关键一年，保健酒业公司将围绕调结构、聚重点的方向，不断优化经销商网络，聚焦市场资源、品牌推广、团队建设以及数字化建设等，以刀刃向内的改革决心，重塑台源与经销商的共赢生态，与广大经销商携手共进，共同推动台源酒市场工作再上新台阶。

█ 精诚协作，春暖花开

随着行业调整的深入，越来越多的厂家意识到厂商生态的重要性。双方如何协力构建市场消费者服务体系，实现共赢共生，攸关行业未来。

从当前竞争格局看，整合厂商资源、共建市场生态已成行业大势。有观点认为，2025年，以顾客为中心重构厂商关系与市场营销模式势在必行。这需要厂商的战略魄力和勇气，以及能够持续自我革新的发展心态。

“构建厂商命运共同体”，茅台保健酒业喊出了口号，还以“台源核心联盟商”等组织为抓手，凝聚共识，以用户为中心、以市场为导向，共同打造品牌，齐心协力做好市场，实现为渠道赋能，为用户服务。

茅台保健酒业公司党委书记、董事长冯铖表示，成立台源核心联盟商是为了团结力量，统一思想、统一步伐把台源酒市场做好。联盟商成员单位头衔既是光荣，更是责任，大家要齐心协力建设市场、维护市场，精心培育台源酒，持续推动台源酒市场发展。“保健酒业公司将认真听取联盟商意见建议，及时制定行动计划，全力为大家做好服务，与联盟商携手让台源酒事业长青，厂商合作共赢。”

会上，各经销商代表从实际出发，就台源酒市场基础夯实、消费场景创新、品牌形象塑造、做好消费者培育以及建立合作共赢机制等进行了沟通交流。

台源核心联盟商会长单位、河南聚合酒业有限公司董事长刘光辉表示，聚合酒业将切实履行会长单位职责，带头凝聚厂商共识，汇聚共进力量，严肃市场秩序，严控价格体系，坚定不移执行厂家各项工作部署，与联盟商成员单位一道深耕市场、筑牢品牌，形成新一轮厂商合作机制，推动厂商合作高质量发展。

█ 三驾马车：控量稳价、文化破圈、厂商共生

开年以来，多家头部酒企先后发布了停货通知，据云酒头条不完全统计，近期已累计有10家酒企下发13份停货通知。

在经历深度调整后，白酒行业从“规模扩张”转向“品质+品牌+渠道”综合竞争，头部企业正在通过控货稳价、渠道改革、品牌升级等策略应对市场需求变化，同时加速探索新消费场景与数字化转型。