中国隐形冠军群体性崛起

“木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。”改革开放春潮涌动，辉煌成就催人奋进。经历40多年发展，中小企业孕育成长，不断发展壮大。迄今我国的市场主体超过1.8亿户，其中中小企业超过5000万家，个体工商户突破1.3亿户，中小企业和小微企业的数量占市场主体超过90%。习近平总书记高度重视中小企业，对中小企业发展做出了一系列重要指示，指出“我国中小企业有灵气、有活力，善于迎难而上、自强不息”，强调“中小企业能办大事”。中小企业的发展，对国民经济的提升和扩容具有重大意义，能为中国经济长期持续健康发展提供源源不断的内生动力。

“几度风雨几度春秋，风霜雪雨搏激流，历尽苦难痴心不改，少年壮志不言愁……”这首歌或是40多年来中小企业历任领军人物的心路写照。“凡是过往，皆成序章。”广大中小企业的领导者需要“看清楚过去我们为什么能够成功，弄明白未来我们怎样才能继续成功”。

当今之中国，正全面进入高质量发展时代。中小企业正处在一个重大战略转型时期，过去多年来主要依靠资源要素投入、依赖成本优势和规模扩张的粗放式发展模式难以为继，必须上升到一个新的战略通道，尽快解决当前小而不精、多而不强、缺少核心技术和品牌优势的系统性问题，聚焦专业化、精细化、特色化、新颖化的战略定位。在专业化上给力、在精细化上用力、在特色化上努力、在新颖化上发力，强化产业链薄弱环节，推动信息化、智能化、网络化等新一代科学技术与企业融合发展，加强数字化和智能化改造，促进中小企业与大企业之间的专业分工与链融通发展，不断补链、增链、强链，进而提升在全球生产网络中的地位，力争成为行业的隐形冠军，这已成为我国中小企业的时代主题。

赫尔曼·西蒙教授是德国著名的管理学思想家，世界“隐形冠军”之父，自2005年以来德语地区最负盛名的当代管理大师，唯一入选全球Thinkers50名人堂的德国人，在《Cicero》杂志500位最重要的学者中名列前100 位。他被誉为企业产品定价领域全球最重要的专家，创立了定价学模型（西蒙模型）。

1990年9月，赫尔曼·西蒙教授在一份德国出版物中首次提出“隐形冠军”的概念，引起了人们的好奇和兴趣。经过30多年的发展，“隐形冠军”一词已经成为全球公认的战略和管理概念，这一概念在政治、商业、新闻、教育和学术研究中引起了广泛而持续的关注。赫尔曼·西蒙教授出版的35本著作，被译为27种语言在全球范围内传播，其思想影响遍及世界各地。

赫尔曼·西蒙教授具有超越国界的情怀，对中国有着深厚的感情，他称中国为“第二故乡”。他在自传《全球化之旅》中提道：20岁之前，生活在一个小村庄，这是他人生的第一个世界。后来的50多年，人生舞台变成巨大而广袤的世界，称之为全球化时代的世界。“两重世界，一种人生”，表达了他的个人感受。在他职业生涯的前几十年，主要关注的是西方世界。20世纪80年代他访问日本，关注点开始转向东方，他说：“中国让我越来越有兴趣，对我越来越重要，成为我迟来的爱。”

赫尔曼·西蒙教授的“隐形冠军”思想理论，以全球化的视野和战略思维，对“隐形冠军”形成发展的时代背景、历史条件、经济环境、资源禀赋、市场结构、创新能力、人文要素和各国企业的差异等方面进行了全方位的综合分析，立意宏大，体系严谨，观点新颖，数据翔实，实用性很强。近些年来，我通过对“隐形冠军”思想理论的深入了解，有了许多新的领悟。

据《中国电子报》2020年3月20日报道，德国现有370多万家中小企业，约占企业总数的99.7%，贡献了约70%的就业率，是德国经济发展的中坚力量。在2021年《财富》世界500强排行榜中，德国企业只有27家，但在中小型市场领军者排行榜中，德国企业占比48%。2021年，德国隐形冠军的名录上有1573家公司，占全球隐形冠军的46.2%。与其他国家相比，为什么德国是那么多隐形冠军的发源地？这是由一系列复杂、相互作用的原因造成的，无法追溯到单一根源。这当中有许多因素深深扎根于历史、传统和价值体系之中。

中国有5000多万家中小企业，能否像德国一样，涌现出大量的隐形冠军？回答是非常肯定的！赫尔曼·西蒙教授提出了“中国世纪”的概念，认为在这个世纪里中国发展为一个经济强国，并在持续强劲增长多年之后，中国企业正在弥补其之前在质量、品牌、营销和重大创新等领域的相对劣势，中国企业正齐心协力地践行“隐形冠军”理念，通过战略转变、有机增长和关键收购，一些企业已经取得了令人瞩目的成功。

许多中国企业已经夺取了隐形冠军的桂冠，更多企业正奔跑在成为隐形冠军的路上。按公布的数据，中国隐形冠军企业约100家。这个数据只是一个粗略的估计，既然是隐形冠军，通常不为人所知，就不太容易被发现，许许多多的中国隐形冠军企业还没有被统计出来。当今，中国企业已经进入了“专精特新”发展时代，这就为中国隐形冠军群体性崛起奠定了非常坚实的基础，提供了无限可能。

（一）14亿人口市场为隐形冠军成长提供了广袤的回旋空间

中国式现代化顺应人口规模巨大，立意构建一个“幼有所育、学有所教、劳有所得、住有所居、病有所医、老有所养、弱有所扶”的共同富裕的普惠社会，同时促进创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展和共享发展，这就必然形成消费市场的多样化和多元化。2022年中国社会消费品零售总额达到约44万亿元，仅次于美国。摩根士丹利发布的《中国消费2030》中提道，中国的消费市场规模将在下一个10年中翻倍，达到12.7万亿美元，这意味着下一个10年里中国的消费市场规模将保持年化7.9%的增长率，成为全球消费市场规模增长最快的国家之一，不久中国将成为全球最大的消费市场，中国将成为全球第一大消费国。

其中利基市场和小商品市场为隐形冠军的发展提供了广阔空间。世界上存在着巨大的离散市场，仅亚马逊就拥有超2亿件商品。在所有市场中，可能只有2%是大型市场，其余98%是中小型市场和利基市场。生活中有无数日常小商品，每个“小商品市场”都提供了发展隐形冠军的机会。M+C Schiffer每天生产130万支牙刷，把它们排成一列，年产量将达到76万千米的长度，即地球周长的19倍。这个世界到处都是商业机会，中小企业往往以独特的敏锐性抓住这些机会，并在世界范围内占取领先的市场地位。浙江宁波、江苏苏州、山东潍坊、广东东莞和佛山的企业在这方面的表现尤为突出，他们往往把只服务于一个小利基市场的专家发展到相当大规模的领导者，从而向隐形冠军冲刺。

（二）中国全产业链为隐形冠军成长提供了丰厚的沃土

目前，我国工业体系和全产业链更加健全，已拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。同时，工业规模进一步壮大。2022年，全部工业增加值突破40万亿元大关，占GDP比重达33.2%。其中，制造业增加值占GDP比重为27.7%。中国的产品渗透到社会生活的方方面面和每一个环节。自2000年以来，中国在全球制造业中的份额已增长了近4倍，达到31%，美国所占份额下降到16%。

制造业的全产业链发展，进一步促进了劳动分工，劳动分工为隐形冠军的崛起提供了无限可能。亚当·斯密在《国富论》中首次提出并推广了劳动分工的优势。劳动分工的增加，意味着只制造单个组件的专家取代生产整个产品的通才，专业制造单个组件可以带来巨大的生产力提升。然而，只有在市场足够大的情况下，劳动分工和专业化才能发挥作用。亚当·斯密认为“劳动分工受到市场规模的限制”。而中国恰恰具备市场规模和劳动分工这种独特的优势。

（三）中国进出口规模为隐形冠军成长提供了国际化机遇

2022年中国进出口总值首次突破40万亿元大关，规模再创历史新高，民营企业年度占比首次超过一半。2017年以来，中国已连续6年保持世界第一货物贸易国地位。2009年中国取代德国成为世界出口冠军，并一直保持领先地位。

赫尔曼·西蒙教授认为，若回溯到200年以前，基本上不存在既具备中型规模又是世界市场领导者的企业。在过去的国际认知中，只有最优秀的企业才能处理与外国的业务和生产出具有国际竞争力的产品。“大型企业决定着一个国家出口业绩”的这一假设对大多数国家都适用。美国、日本、法国、韩国、英国、意大利和西班牙的大企业数量与出口绩效之间几乎呈线性的关系。只有中国和德国不同于这一模式，分别在绝对出口和人均出口方面排名第一。中国和德国有一个共同点：在中国，大约三分之二的出口来自中小型企业，德国中小企业的出口份额也是如此。从德国中小企业来看，隐形冠军恰恰是出口的主要驱动力，隐形冠军构成了德国强劲的出口驱动型经济支柱。

中国货物几乎遍及世界绝大多数国家，中国产品深深嵌入世界价值链和消费品之中。尽管全球化的步伐正在放缓，逆全球化的潮流不断上升，但全球化的进程不会停滞，断链的概率很小。为此，中国中小企业可以大胆走出去，在开拓国际市场中不断取得领先地位。通过国际化将国内小众市场的有限潜力扩大到全球范围，这是隐形冠军的最佳战略选择。

（四）传播和物流的现代化促进了隐形冠军的崛起

赫尔曼·西蒙教授特别强调现代信息技术和覆盖全球的物流系统对隐形冠军的促进作用。2022年，中国快递服务企业业务量累计完成1105.8亿件，其中，异地业务量累计完成957.7亿件，同比增长4.0%。中国的快递网络，是一张单程超过4300万公里、网点达到41万处、日均服务近7亿人次的巨型网络。2023年10月23日上午7时39分，我国第1000亿件快件产生，比2022年达到千亿件提前了39天。

国家邮政局快递大数据平台实时监测数据显示，2023年12月4日18时26分，一件从云南昆明寄往四川成都的快递包裹，成为2023年第1200亿件快件。这是自2021年以来，我国快递首次突破1200亿件大关，凸显出我国快递市场繁荣活跃、发展质效不断提升，展示出中国消费市场持续向好的良好态势。

中国是名副其实的“快递大国”，同时也是“电子商务大国”。2022年，中国网上零售额达13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。2022年中国跨境电商进出口（含B2B）额达2.11万亿元，同比增长9.8%，电子商务新业态新模式彰显活力。传播信息技术和物流的现代化为隐形冠军企业扩大市场规模提供了新机遇。为此，隐形冠军们需要与全世界的客户进行沟通交流，并且能够便捷且经济高效地将商品送到他们手中，使“地球村”成为现实。

综上所述，中国隐形冠军群体性崛起指日可待，走“隐形冠军”之路是一条康庄大道，是时代的选择，是改革开放40多年中国企业发展的历史必然，是可预期的光明未来。

为什么要成为隐形冠军？隐形冠军的价值和意义在哪里？最核心的价值就是隐形冠军彰显了新型工业文明。一个懂得尊重思想和文化的民族，才会诞生伟大的思想和文化；一个拥有伟大思想和文化的国家，才能拥有不断前行的力量。一个拥有深邃思想和博大胸怀的企业家，才能把企业带向远方！

无论是外国企业还是中国企业，都需要汲取新型工业文明的精华。赫尔曼·西蒙教授认为，隐形冠军是一种工业文明。在四次工业革命的浪潮中，世界企业不断进化升华，沉淀了许多鲜明的有价值的文明特质，隐形冠军所蕴含的文明特质必将显示出强大的生命力和社会价值。

（一）隐形冠军蕴含企业生命哲学

人为什么活着？人生有什么意义？人如何活着？这是人生哲学。企业怎样活？企业的使命和价值是什么？这是企业哲学。隐形冠军是一种新活法，活得健康，活得有质量，活得长久，永葆基业长青。这种新活法体现了一种新型工业文明和长期主义文化，遵循了企业的生命哲学规律。

中国企业要想长治久安，做成百年老店，就需要充分认识企业的生命周期，正确把握企业的战略转折点。伊查克·爱迪斯是美国很有影响力的管理学家之一，曾用20多年时间研究企业发展、老化和衰亡的生命历程，创立了企业生命周期理论。认为企业发展就像人的成长一样，有一个生命的出生、成长、衰老、生病和死亡的过程。企业生命周期曲线可以延续几十年甚至上百年，而实际上很多企业没有走完这条完美的曲线就消失了。爱迪斯认为：“成长和老化既不取决于企业大小，也不在于时间长短。百年老企业仍可灵活如初，年仅十岁的企业却可能官僚无比。”

隐形冠军不一定是大型企业，但可以活得更加长久。赫尔曼·西蒙教授通过对世界隐形冠军成长周期的分析认为，隐形冠军往往不是年轻的企业，它们的中位年龄为71岁，1/9的隐形冠军年龄甚至超过100岁，都是“长跑冠军”。这表明隐形冠军的存活率很高，甚至可能超过大企业。日本的千年企业，几乎都是中小企业。企业为什么能够长寿？主要靠长期主义的战略导向和专注的实业精神。专注和聚焦是赫尔曼·西蒙教授创立“隐形冠军”概念的主题词。

（二）隐形冠军彰显现代工业人格

从农耕文明向工业文明的转变是一种文明的跃升。中国的工业化虽然起步较晚，但几千年农耕文明所形成的人格特质，正在被现代化的工业化浪潮所洗涤，现代化工业人格正在不断得以升华。

赫尔曼·西蒙教授认为，要想攀登“隐形冠军”的高峰，首先需要具备一颗不断燃烧的雄心和进取精神。回望几十年的发展，中国人的进取人格谱写了中国工业的辉煌。继20世纪60年代原子弹、氢弹和导弹研制成功后，经过几十年的不断进取，中国的发电设备、输变电设备、通信设备、高铁、新能源汽车、造船、航天、深海等产业从过去的“跟跑”到“并跑”，逐渐走向“领跑”，很多行业和产业已经处于国际领先地位。

中国的工业产品正在告别粗放型的“粗糙时代”，走向高质量的“精致极致时代”。赫尔曼·西蒙教授认为，“德国制造”已经成为一流质量的标签，这极大地促进了德国隐形冠军的全球化进程。然而，“德国制造”一开始并不被认同。1887年，英国人将德国产品冠以质量低劣的标志加以使用。150年后，“德国制造”以100分的成绩遥遥领先，“瑞士制造”以99分的成绩紧随其后。

随着中国工业现代化的发展，中国人逐步改变了农耕文明培植的“差不多”“大致”“少许”“马虎”的粗放型性格特征。中华人民共和国成立以来70多年的工业化实践表明：中国制造业的竞争力，不是简单的体现在产业和技术上，而是几十年如一日积淀形成的工匠精神和精约文化。技术可以移植，模式可以复制，但是这种工匠精神和精约文化的制造业精神，却是无法移植和复制的。中国产品走向世界，不断赢得好口碑，靠的是中国人精益求精、吃苦耐劳、坚韧不拔的制造业精神。

（三）隐形冠军体现了跨文化互鉴

世界因文明多样而交流，因交流而借鉴，因借鉴而发展。中国企业“走出去”需要具备跨文化素质和全球胜任力。国际贸易需要开阔的文化视野，首先是语言。“最好的语言是客户的语言。”隐形冠军是“全球化思维”。全球商用厨房机器市场领导者莱欣诺（RATIONAL）就用了59种语言展示其信息。

中外企业的互动，尤其是中国企业与德国企业的互动，构成了非常良好的共生共赢模式。当前，约有4000家中国企业活跃在德国，其中大多数设有小型销售和服务办公室。上工申贝集团、宁波均胜电子股份有限公司、美的集团、三一重工股份有限公司、潍柴动力股份有限公司、中国中化集团有限公司等中国一大批企业，先后收购兼并了德国和其他国家一些全球市场领导企业，这些都被视为合作成功的案例。德国大企业早在19世纪就进入了中国市场，西门子和拜耳从1882年开始一直活跃在中国。1984年，德国大众汽车在上海建立了生产基地，发挥了先锋作用。近年来，德国大众汽车提出“更便宜、更本土”的本地化战略，喊出“在中国为中国”的口号，在合肥市建立了德国以外最大的研发中心，约3000名工程师在这里工作。在临近的新工厂，德中制造商库卡上千个橙色的机器人将在这里每年生产约35万辆电动汽车。

如今，约有8500家德国企业分布在中国各地，经营着2000多家工厂。超过53%的德国隐形冠军在中国拥有自己的公司，苏州太仓市是德国隐形冠军最集中的地方，它们视当地为德国企业的“第二故乡”。隐形冠军尽管有着国别和文化背景的差异，却有着惊人的相似性。它们的远大抱负、战略、领导者以及企业文化都有着共通之处。在工作态度上，中国人和德国人都具有勤劳的特性，中国和德国都有“工程文化”的特点。

全球化的运作强化了大协作和大协调精神。中国的开放型经济和中外兼容性管理模式，改变了中国人的“单干型”人格，塑造了中国人的全局观、系统观、整体观的协作型人格，形成了一种合作互助的集体潜意识，折射出中国和谐共存的包容性智慧。尽管存在其他文化差异，但这些共同点使得国际合作变得更加通畅顺利。

（四）隐形冠军凝聚了企业家精神

中国企业家精神是国家经济社会发展的宝贵财富和重要战略资源。一部当代中国经济发展史，也是一部企业家的创业史。改革开放以来，企业家群体筚路蓝缕，从小作坊开始走向经济主战场，不断走向世界舞台，熠熠生辉。一大批有胆识、勇创新的企业家茁壮成长，形成了具有鲜明时代特征、民族特色、世界水准的中国企业家队伍。他们以家国情怀和善心爱意，汩汩暖流凝聚强大力量，成为中国经济发展的中坚力量。

山东默锐科技有限公司是一家很优秀的隐形冠军企业，把“隐形冠军”理念上升到工业文明的高度，多年来持续践行“隐形冠军”理念，在“隐形冠军”理念的引入、践行、案例、成果、平台方面积累了大量优势，集团下创建了三个隐形冠军企业。杨树仁董事长具有深厚的“隐形冠军”情怀和强烈的社会责任感，他把“隐形冠军”作为一种“企业信仰”，认为走隐形冠军之路是企业的唯一活法，并呕心沥血加以实践，因此得到了世界隐形冠军之父赫尔曼·西蒙的充分肯定和信任，两人之间建立了深厚的情谊，并发展成为忘年之交。

赫尔曼·西蒙在其著作中提到，中国企业家杨树仁在2002年知晓“隐形冠军”这一概念，并通过大幅削减其庞大的产品组合和开展全球化活动来严格应用这一概念，使他创办的企业成为11个细分化学品类的全球市场领导者。山东默锐科技有限公司的案例成果赢得2020年EFMD（欧洲管理发展基金会）隐形冠军案例大奖，并被录入哈佛商学院案例库、毅伟商学院案例库和中欧商学院案例中心。

2019年，赫尔曼·西蒙和杨树仁携手在德国和中国成立了赫尔曼·西蒙商学院，积极传播和践行“隐形冠军”思想。赫尔曼·西蒙商学院（Hermann Simon Business School，简称 HSBS）是以赫尔曼·西蒙授权命名的全球唯一隐形冠军商学院。它旨在打造惠及不同行业、不同规模的隐形冠军加速器平台和孵化基地，致力于促进中国和德国乃至全球隐形冠军企业的交流互鉴，吸收全球隐形冠军企业的思想理念和实践方法。着力培养一批具有国际化眼光、深厚文化修养、长久创业情怀、前沿创新思维、坚韧专注精神、善谋果敢风格和奋楫国际商海的企业领航人才，助力中国隐形冠军企业群体性崛起。

“隐形冠军”之路充满了荆棘和坎坷，辉煌是在苦难中迸发的。不经过艰苦卓绝的顽强拼搏，不可能达到行业的巅峰。“隐形冠军”成长之路，饱含了企业家的辛勤和汗水，渗入了企业家的身体和灵魂。中国很多行业的发展，不一定缺市场、缺人才、缺技术、缺资金，往往缺的是精神。精神上立不起来，相关产业就不可能得到发展。今天智能汽车的崛起，带来的不仅是技术变化，更是精神的改变，只要决心干，中国有什么产业拿不下来？先立人，后立国；先治心，后治国；心之强，国即强。

专注是一个心理学命题、管理学命题，也是一个哲学命题。隐形冠军的“隐形”，就是“不显山”“不露水”，所谓隐形冠军，隐在专注而不是分散，隐在坚持而不是放弃，隐在长久而不是短暂，隐在内敛而不是外显。中小企业只有坚持长期主义的发展路径，才能成为“小巨人”企业，迈向单项冠军和隐形冠军之巅。

专注某一个细分市场，坚持专业化发展道路。许多中小企业在早期创业阶段，无序发展特点明显，从事多个行业，铺摊子，广涉面，赚快钱，往往采取多元化扩张。近年来，中国一些企业在经历一轮又一轮无边界扩张而遇到重重困顿之后，开始倡导回归主业、回归专业化、回归初心。任正非说：“战略战略，只有‘略’了，才会有战略集中度，才会聚焦，才有竞争力。”从中国企业的实践来看，即使是大企业进行漫无边际的多元化扩张，也难免带来灾难性的后果，走专业化道路是中小企业的必然选择。为此，中小企业领导者需要调整心态，培育实业精神，凝神聚气，咬定青山，聚焦一个行业，专注一个产品，执着一种市场，做好一项服务，“把一米宽的市场做到百米深”，“不争 500强，但活 500年”。小而长久、稳而健康才是企业王道。

专注品质的持久改善，坚持精细化发展道路。品质是产品和品牌的生命线，是企业核心竞争力的构成要素之一。提高质量首先在于提高人的质量，质量的本质是提高人品。产品如人品，产品蕴含着企业的管理水平、团队风貌和企业家的文化素养。人品主要体现在工匠精神上。所谓工匠精神，就是精于工、匠于心、品于行——精心行精神，就是用心去做的行为风范，就是高度负责、执着专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越的工作态度和意志品质。专注品质的持久改善，需要以工匠精神做到“日事日毕，日清日高”。

专注技术的持续创新，坚持走新颖化发展道路。企业的生命力来自创新，企业的持续发展靠的是“苟日新，日日新，又日新”的创新精神。中小企业需要聚焦新产业、新产品、新技术、新商业模式的综合开发，重点迈向产业基础高级化和产业链现代化领域，加大对基础零部件、基础电子元器件、基础软件、基础材料、基础工艺、高端仪器设备、航天航空配套设备、机器人、生物工程、集成电路等核心技术的攻关和应用。以创新驱动为牵引，走特色化和差异化的发展之路。根治循规蹈矩、求稳趋同的心理特性，敢于尝试错误，做好底层的自主创新。尤其是要克服心理的“钝化现象”，打破思维惰性的动型，变异思维定势，提高心理的顺应力，做到与时俱进。

中小企业的发展和生命力的延续犹如自然界的万物生长一样。植物界有草木，有灌木，有乔木。企业界有小微企业，有中小企业，有大企业。自然界的一棵小草难以长成一棵大树，企业界的中小企业不可能都迈向行业巅峰。一棵小草如能成为参天大树，必须注入乔木的种子，中小企业发展壮大必须培育“冠军”基因。愿中国的中小企业能够培育“冠军”基因，永葆基业长青。

中国隐形冠军企业正在群体性崛起，隐形冠军崛起的时代已经来临，专精特新之路是隐形冠军的中国化，是中国企业成为隐形冠军的必经之路。中国的企业，尤其是中小企业需要聚焦专精特新之路，砥砺前行，笃行不怠，勇攀“隐形冠军”的巅峰。